Jorge, un gusto tenerte en esta sección de La Entrevista para la revista Energy Insights, a través de nuestra colaboración con BID Energy, Jorge Araujo, director de BID infraestructura. Bienvenido.
Muchas gracias, Amado, muchas gracias, Saludos también a todo tu auditorio. La verdad es que sigo a la revista y sigo sus artículos y me parecen siempre muy interesantes, entonces es un gusto poder aquí estar y participar.
Muchas gracias, Jorge. Un privilegio tenerte porque eres una persona con mucha experiencia y más en el tema que vamos a abordar, que está sin duda en el sector eléctrico. Yo quisiera ver contigo Jorge un poco de la visión de lo que está ocurriendo en el sector eléctrico, pero antes de entrar quizá en el detalle del sector ¿Cuál es el error más común que cometen las empresas cuando analizan una estrategia eléctrica en México? Y acompañado a eso, pues si quieres ahorita un poquito más adelante abordamos cuál es el estado que guarda el sistema eléctrico nacional. Pero creo que a las empresas les interesa ver cuál es el tipo de errores que se cometen frecuentemente. Al final la energía es un insumo clave para para la operación, para la producción de cualquier sector, en cualquier sector y para cualquier empresa.
Creo que más que un error, creo que muchas de las empresas cuando tienen una necesidad de crecimiento y por ende, una necesidad de mayor uso del recurso eléctrico muchas veces es el desconocimiento, más que un error, es un desconocimiento de cómo funciona el tema eléctrico, elegir una carga adicional a CFE, que es lo que muchas de las empresas siempre han estado acostumbradas, tanto empresas como particulares, o sea, todos en México, hemos estado acostumbrados, pues por la misma dinámica de cómo está estructurado el sector en el que si necesitas una nueva carga, pues lo que tienes que hacer es ir a buscar a CFE y pedir pues una ampliación de carga desde el que acaba de construir su casa y tiene que poner su medidor, tiene que hacer un proceso muy parecido al que tiene que hacer una empresa en el momento de que quiera ampliar una carga, es ir y pedir la carga adicional y es ahí cuando ahorita están teniendo pues algunas sorpresas de cómo está funcionando el sistema, porque antes normalmente era algo que pedías y se te otorgaba y había esa disponibilidad de carga y que ahorita pues es algo que se está volviendo un reto en el país. Entonces ese desconocimiento hace que ahorita las empresas les mueva la forma en el poder tomar decisiones de inversión o no inversión, porque algo que antes era un tick the box, o sea, ponerle la palomita, ahora ya se tiene que volver un proceso más complejo, donde tienen que pensar más, involucrarse más, en un insumo que antes era, pues ahora sí que voy, lo pido, me conecto y me mandan mi factura.
De acuerdo. Pero entonces esto, vaya, lo podemos ligar un poquito con el tema de, por lo que te entiendo, entonces ya no es tan automático, ese tick the box, ¿verdad? sino que pareciera que tenemos una situación complicada en el sistema eléctrico nacional. ¿cómo lo escribirías? ¿Cuál es el verdadero estado ahí? ¿Qué es lo que está haciendo que esto se complique ahora?
Desde donde nosotros lo vemos, donde ahorita se ha complicado el estado del sistema eléctrico nacional, eso en el tema de la interconexión, las inversiones en las redes de transmisión, distribución y subestaciones, y qué hace que el acceso a la energía sea complicado para estas nuevas carreras que se quieren instalar. ¿A qué voy con esto? El tema de generación, pues sabemos que ha habido, si no como hubo en un pasado anterior, que hubo inversiones importantes en proyectos renovables y también liderados por el Estado, de plantas de generación térmicas importantes, pero en sexenios anteriores y en este sí ha habido un crecimiento en plantas de generación y digamos la generación disponible en el país, a pesar de que no es óptima o completamente, pues, digamos, no tenemos por el momento una falta de generación. O sea, podemos tener algunos momentos en los que se llegan a los máximos históricos y los límites de reserva, pero sin embargo no va tanto por ahí, van un poco más por el estrés que está habiendo en las líneas de transmisión, distribución y subestaciones en donde pues están completamente saturadas y aquí sí pues el crecimiento de la demanda, afortunadamente ha sido todavía vigoroso, sin embargo, el crecimiento y la extensión de las inversiones en las redes de transmisión, distribución y subestaciones, pues no ha ido a la par del crecimiento de esa demanda por lo tanto ha hecho que sea más complicado el momento de querer tener una interconexión, con lo cual puedas tener acceso a la generación que sí está disponible, pero que está lejana al centro de consumo para que se lleve al lugar de consumo mismo. Hay cuellos de botella que se tienen que resolver y eso hace que sea complicado el que para una carga nueva tengan acceso a esa generación disponible. Entonces, pues ahí hay un área de oportunidad por hacer que vengan más inversiones, que digamos que el programa de obras que se ha estado también anunciando de parte del Estado se lleve a cabo y pues eso se va a ir poco a poco resolviendo, pero en la realidad es que el día de hoy ese es el gran tema el cuello de botella que hemos generado a ese nivel de las redes.
De acuerdo. Aquí, por ejemplo, entonces, lo que entiendo es que más allá de la tarifa como tal, hay otro tipo de restricciones que por lo que acabas de describir, pues va más por el lado de la infraestructura. Pero, no sé si un empresario a veces yo creo que visualiza, oye, pues es que el tema de la energía tiene que ver básicamente con la tarifa, pero a veces cree que es nada más la tarifa de energía y no sé si hay otros costos eléctricos implicados en esto. O sea, no sé si hay otros costos eléctricos y en su caso, por ejemplo, en un punto de interconexión, qué implica técnica y financieramente para una empresa, pensando en que bueno, al final, como que siempre que hablamos de energía o del recibo de luz, por ejemplo, hablamos de la tarifa, pero pues ¿qué otros costos están ahí implícitos?
Así es, creo que la pregunta es muy relevante, porque es cierto, cuando uno se está acostumbrado a hacer análisis sobre la tarifa que enfrenta un empresario, por ejemplo, un usuario calificado que tiene la opción de contratar su suministro eléctrico con CFE o si se vuelve usuario calificado, entonces tiene más opciones de ir con diferentes suministradores calificados. La conversación suele ser siempre alrededor de la tarifa que te daría CFE y ver que descuento te puede dar el suministrador calificado. Esa es la realidad con la que se encuentran la mayoría, si no es que todos los suministradores calificados cuando están buscando un cliente para darle una nueva carga, oye, sí, pero CFE me da X cuánto gasto por estar por abajo de eso, digamos es una discusión de descuento sobre tarifa de CFE.
Sin embargo, en el contexto en el que nos encontramos ahora, y entendiendo que hay esta dificultad en la interconexión y eres un usuario con una carga ya contratada de no sé, cinco Megas en un centro de carga específico y lo vas a cambiar esos cinco Megas con un suministrador calificado, y no tienes que hacer más que pedir tu cambio de registro, que te den tu registro de usuario calificado, pues entonces esa conversación sigue siendo muy válida. ¿Por qué? Porque son cinco Megas que ya te suministran el sistema, que los tienes contratados, tienes una interconexión por ellos, y los vas a intercambiar, pues a que te suministre alguien más, pero ahí no hubo ningún cambio diferencial. El tema es relevante cuando es una carga nueva, una ampliación de carga, por ejemplo, supongamos lo que se sitúe en el Bajío, ya tiene unas cargas, una fábrica que no sé qué haga si piezas para cinturones de seguridad de la industria automotriz, pues él ya tiene sus trenes de producción. Sí tiene una carga contratada, no sé, de cinco Megas y ahora quiere ampliar a una nueva línea de producción y va a contratar dos Megas tradicionales, de los que ya no hay disponibilidad. Cuando él va y pide esta disponibilidad ¿Cuál es el tema? que se convierte en un tema de interconexión en el que la parte que no se ve en la tarifa sí que está oculta, o bueno, no oculta, sino más bien no aparece, es que para tú tener esa interconexión vas a tener que hacer primero varios estudios que te van a pedir para ver qué obras de refuerzo vas a tener que hacer de la infraestructura existente alrededor de donde está tu planta para poder tener acceso a esa interconexión eléctrica de esos dos Megas. Y ese es un costo que el empresario lo va a tener que hacer, o sea, si le dan los números y ahorita vamos a hablar un poco más de eso, lo va a pagar, lo va a financiar, las va a construir y se las va a ceder a CFE, todas esas obras de refuerzo.
Y después de eso, imagínate que ya contrata su tarifa y la puedes pagar así, contrata o con tarifa CFE o con un suministrador. Entonces, si tú comparas uno a uno solo las tarifas, lo que no estás comparando ahí es ese gasto adicional que tuvo que hacer el empresario por pagar estas obras de refuerzo que no vienen reflejadas en la tarifa. Este fue un costo adicional que no está ahí, y que fue por poder tener acceso a la infraestructura eléctrica. Entonces eso es algo que en una comparación uno a uno pues ya no la puedes hacer, ya que tiene un costo adicional cuando son cargas nuevas y que de otra manera incluso el mismo suministrador calificado que le pudiera suministrar a esa nueva planta, no le va a poder suministrar, si no se hace esa obra adicional para poderle suministrar esa carga adicional.
Perfecto. Clarísimo. ¿Qué tipo de proyectos tú visualizas que están enfrentando mayores restricciones? Por ejemplo, hablando de los desarrolladores industriales, quiero pensar en los parques industriales, ¿hay algo que podamos recomendar para que puedan hacer una mejor planeación de su demanda eléctrica?
Sí, yo creo que sí, y es una de las cosas que hacemos aquí en la empresa, que es una vez que tienes visualizado el crecimiento que vas a necesitar en tu negocio, en tu parque, lo que se ha detonado a raíz de la reforma energética reciente y de la nueva regulación que fue publicada en meses también recientes, es la posibilidad de ver alternativas adicionales que la nueva legislación también les permite para ahora sí que ser más eficientes en la toma de decisiones del crecimiento de las inversiones que quieren hacer relacionadas con la energía eléctrica. Es decir, puedes ir por el camino tradicional de pedir tu interconexión y seguir el camino tradicional donde pues eventualmente tengas que hacer tus obras de refuerzo y pagar por ellas y también ver el monto de esas obras si son razonables conforme a tu inversión o también y/o compararlas también con alternativas de autoconsumo, donde puedes generar localmente, ya permitido por la nueva legislación, donde hasta 20 Megas tienes además un tema de fast track que puede hacer que todo sea mucho más eficiente en el tema regulatorio. Eso es interesante sobre todo la parte de generación, no conectada a la red, porque lo que haces es dejar esa dependencia de la interconexión que ahorita es un problema en los cuellos de botella y obras que pueden ser costosas y tomar un poco las riendas del futuro de mediano y largo plazo de las inversiones que tú quieres hacer con soluciones robustas que le den servicio a tu negocio que quieras poner en donde te estés plantando. Entonces, es ser abiertos a ver opciones nuevas a el camino tradicional y que pueden ser soluciones que pueden ser en el mediano y largo plazo, incluso pues no solamente parecidas, sino incluso de ya en el largo plazo, pues con más visibilidad de los costos que puedes tener ahora con la tarifa regulada.
Perfecto. Entonces de alguna manera, esto nos lleva a pensar que, por lo que ya comentabas antes era un tick the box, o sea, nada más darle, digamos, check al tema, pero es que se está volviendo, digamos, más complejo ¿Cómo debería cambiar la planeación energética de la de las empresas o de las organizaciones en este sentido? ¿Cómo lo visualizas?
Yo como lo visualizo es con una apertura mayor a querer entender cómo realmente opera su suministro eléctrico. ¿Y por qué digo esto otra vez? acostumbrado a que te llegue la factura y la pagues cuando te das cuenta de que uno de los gastos más importantes, sobre todo para clientes industriales, comerciales es el insumo eléctrico, suele ser una parte importante de sus gastos mensuales, es la tarifa que pagas o el pago que haces por el consumo eléctrico. Tienes que profesionalizar el área que ve el tema del suministro eléctrico dentro de sus empresas porque pueden ver opciones que pueden ir desde temas de eficiencia energética entre sus negocios, digamos a nivel más básico como el poder buscar un suministrador calificado, que también les dé también unas mejores condiciones de su ministro y sobre todo para cuando tienen inversiones futuras donde van a utilizar nuevas cargas que no están consideradas y que actualmente pues va a ser muy difícil poder tener acceso a ellas y la temporalidad en las mismas, pues tener también la apertura de ver y escuchar soluciones nuevas que puedan darles visibilidad para sus negocios en el corto y mediano plazo en 5, 10, 15, 20 años, con contratos de largo plazo de suministro eléctrico local. Pero es algo que te tienes que sentar en la empresa con el proveedor para poder acordar los términos y condiciones de este, pero eso también te ayuda a como empresa a tener una visibilidad muy clara, de cuánto te va a costar y hacia dónde va, y dejar un poco la dependencia de lado de si se hacen inversiones dentro de la zona de influencia donde vives o no, o lo que tienes que pagar por hacerlas tú. Es un poco tomar el control del entendimiento de suministro de energía eléctrica.
Perfecto, Jorge, y si habláramos un poquito más allá, es decir, pasáramos a hablar de la generación en sitio. O sea, en el caso de la generación en sitio, ¿cómo lo ves? Entiendo que la parte del suministro calificado es a través de la red, entiendo que debe haber seguramente ahí un consumo, no sé si es una demanda contratada mayor a un Mega watt, pero bueno, ahí hoy en día hay la posibilidad de hacer también una generación en sitio. ¿Qué tanto esta generación en sitio deja de ser solamente una estrategia de ahorro para ser una herramienta de gestión de riesgo? Y ¿qué ventajas en un momento dado esto podía ofrecer?, para pues no necesariamente depender de la red, o sea, ¿cómo ves este tema de generación en sitio a la hora de la toma de decisiones?
Mira, lo dijiste muy bien. Se convierte en un tema, yo creo que bastante toral para nuevas inversiones, particularmente porque primero se vuelve, la legislación te lo permite, a diferencia de como dices en el tema de un usuario calificado, no tienes que tener un límite de consumo de un mega hacia arriba. Aquí la generación en sitio, pues, de hecho, tienes como que dos grandes rubros, la generación distribuida por abajo de 700 kilowatts, sí que tiene su legislación propia y que pasó de 500 a 700 kilowatts como lo sabemos. Entonces, pues para los pequeños usuarios, eso es lo que estás haciendo efectivamente. Mucho se ha visto que lo que más se conoce de la generación distribuida es el tema de los sistemas fotovoltaicos. Sin embargo, lo que hemos estado viendo también para usuarios que necesitan este tipo de cargas adicionales en el que también se puede utilizar esa misma legislación para dar servicio de generación en sitio debajo de 700 kilos con tecnología térmica, con motores, a gas, ¿Para qué? para darle estabilidad y que no solamente dependas de la variabilidad de tu sistema fotovoltaico. Entonces ya puede ser desde ese nivel muy pequeño hasta 20 megas en un sistema fast track y si quisieras ir por arriba de los 20 megas, también lo puedes hacer, aunque ya tendrás que cumplir con digamos más puntos de la regulación existente, pero no está prohibido. Y sobre todo si no estás interconectado a la red, entonces tienes esa flexibilidad de poder tomar decisiones de gestión de riesgo propio dentro de la empresa, para decir, tengo una parte que sí la tengo contratada por fuera porque ya es existente, pero para el otro, digamos, es una inversión que está haciendo a largo plazo de una independencia energética, por si lo quieres ver así, donde tú puedes gestionar de la mano de tu proveedor los riesgos de tu negocio, de una manera mucho más cercana. Entonces, yo creo que esa es una parte que las empresas sí les recomiendo que estén abiertas a escuchar este tipo de soluciones que en un principio pues da miedo, como te digo, el miedo es, estoy acostumbrado a que me llegue mi recibo y ni me entero. El problema es que si quieres crecer ahorita sí hay un tema estructural que no te permite hacerlo. Entonces, si lo quieres hacer y estás dispuesto a revisarlo, pues hay soluciones que pueden ser bastante atractivas también financieramente.
Perfecto. ¿Cómo es que en este caso BID Energy acompaña en este proceso Jorge? ¿cómo acompañan ustedes a las empresas para atender este entorno o este reto?
Mira, en BID Energy pues tenemos dos opciones una por el lado de BID Energy como suministrador calificado, que digamos es su negocio principal y que tenemos ya más de 10 años operando en el mercado. En donde pues ahí podemos apoyar con el tema ya tradicional de suministro calificado. Sin embargo, dentro de BID Energy tenemos un negocio adicional, separado, en donde lo que hacemos, que es digamos, está dentro del área de BID Infra, en lo que damos es específicamente estas soluciones de generación local a clientes industriales. Entonces, ¿cómo los acompañamos? Los acompañamos desde, ahora sí que, en una primera etapa, entender cuál es su necesidad, para que, entendiendo esta necesidad, tanto de carga, de plan de negocio que tienen, cuáles son las expectativas que tienen de crecer sus negocios y en qué etapas nosotros poder dar una solución integral de un suministro eléctrico en sitio y que les resuelva sus necesidades en el corto, mediano y largo plazo. De ahí presentando una solicitud integral ,que quiere decir esto, es desde diferentes tipos de tecnología que se pueden citar, por ejemplo, puede haber un cliente que lo que necesita es carga base, pero también necesita una cogeneración para utilizar en algunos procesos industriales, pues entonces la solución que estaremos buscando y que estaremos empaquetando para darle suministro de largo plazo al cliente es algo que pueda cumplir con las dos partes, el suministro eléctrico por un lado y por otro lado, también la entrega, no sé de lo que necesiten, ya sea agua caliente, vapor, lo que sea necesario para su proceso adicional. De ahí, digamos, teniendo la parte técnica, también ya aterrizada, pues entonces viene la parte ya del suministro donde lo que nosotros lo acompañamos es de ser su proveedor o su suministrador, su generador de energía en sitio y con la intención de firmar contratos que pueden ser de 10, 15, 20 años de duración de suministro eléctrico por las cargas que sean requeridas y también si es necesario que en ese periodo de tiempo ellos lo tienen ya en un plan de negocio que van a tener cargas adicionales que vendrán en diferentes etapas, pues que venga eso ya también planeado de origen en la solución que proponemos, para que la empresa pueda planear el crecimiento que puede ir teniendo en el tiempo. Entonces, eso es lo que nosotros proponemos, esa es nuestra propuesta de valor, de poder tener una conversación abierta y transparente con el cliente, cuáles son sus necesidades para de ahí hacer una solución hecha a la medida de generación en sitio de largo plazo en donde nosotros seríamos su generador local.
Perfecto. En este contexto de lo que comentas, Jorge, me parece que hay una diferencia entre el desarrollador energético tradicional y un integrador estratégico. ¿Cómo lo ves tú? dentro del rol de BID Energy. ¿Cómo lo ves más en términos del soporte o apoyo que le dan a la industria?
Yo te diría que, del lado del generador tradicional, como que ha habido, o por lo que yo conozco en mi experiencia es el dar un servicio de utilidad pública, Es decir, llegas y pues está la generación que puede ir al mercado eléctrico, tienes tus off takers, pero al final de cuentas formas parte del entramado del mercado eléctrico nacional. Las soluciones que nosotros estamos dando en este momento que creemos que son las que ahorita tienen sobre todo en la fase de implementación pueden reducir mucho los tiempos para las empresas que tienen que tomar decisiones hoy, que es el sistema no interconectado a la red, es una visión diferente, es un acompañamiento que va desde lo muy íntimo con el cliente que no está interrelacionado con el resto del sistema eléctrico porque estás creando una micro red específica para él. en donde le das una solución que funcione específicamente para él y lo acompañas en todo el proceso de entender cuáles son sus necesidades, presentes y futuras. ¿Cómo esa solución le va a funcionar y si va a cumplirlas? y crear también una relación muy íntima con él de confianza porque vas a estar haciendo su proveedor en sus instalaciones durante los próximos 5, 10, 15, 20 años. Entonces se vuelve una relación que un generador tradicional, pues digamos, no sabes ni quién es, o sea, es algo que te llega el suministro, ¿sí? con quien, si tienes unas relaciones con tu suministrador calificado o si es CFE, pues con CFE pero que es una relación, digamos, de suministro aquí está algo que está operando algo que te va a servir a ti y que lo vas a poder ver en el día con día. Es decir, se vuelve un tema más personalizado.
Perfecto. ahora, en este caso, si un CEO de a nivel global decidiera invertir en México, ¿Qué le recomendarías para cubrir el tema de energía?
Yo lo que le recomendaría, lo primero es en una nueva inversión. lo primero que deben de asegurarse es el tener cómo van a solventar el tema energético y bueno, en segundo lugar, el tema de aguas que es si son un negocio que tenga alto uso intensivo en agua, pero esos dos elementos yo creo que van a ser súper relevantes para la toma de decisiones de la inversión en el lugar. Y para hacer eso, pues ahora sí que de alguna manera el camino existe, llegas, voy a hacer una inversión en un Datacenter, que es el tema de moda, pues son empresas que son consumidores de energía inmensos, llegan a cualquier lugar donde se pongan. Pongamos el mismo ejemplo del Bajío. Llegan al Bajío y quieren consumir 50 Megas. La disponibilidad, o sea, casi que ya no tienes ni que ir a preguntar si va a haber o no disponible interconexión por 50 megas, te puedo decir que la autoridad no puede decir que no hay, pero puede decir, haz tus estudios, y cuando salgan tus estudios de interconexión y veas las obras que se tiene que hacer de refuerzo, ese va a ser también un elemento muy claro para el inversionista. De cuánto le puede costar en tiempo y en dinero, el poder tener acceso al suministro eléctrico de su inversión. Sí, yo creo que es el primer punto de partida el poder checar la disponibilidad, por un lado, y en el presupuesto cuanto puede costar esto, y el tiempo de implementación. Te doy un ejemplo aquí de los números conocidos, por la misma naturaleza del negocio, yodemos ver diferentes resultados de los estudios de interconexión que muchos clientes que han ido por este camino han recibido, y para su sorpresa, de repente ven que los precios son, pues no sé, hemos visto cosas desde mil dólares por KVA hasta locuras como de 4000 dólares por KVA. imagínate alguien que quiere 50 megas y te sale una inversión de 4000 dólares por KVA, son 200 millones de dólares de obras de refuerzo que tienes que hacer para poderte interconectarse en el suministro eléctrico que son un costo para ti, que vas a acabar cediendo y que puede ser mucho más que la inversión que ibas a hacer de la planta o de la inversión que ibas a hacer de tu negocio, Entonces, este yo creo que es un primer punto de partida, es decir, poder una línea en la arena, decir dónde estoy y con qué me estoy enfrentando. ¿Por qué? Porque entendiendo eso entonces ya pueden tomar otro tipo de decisiones. Es decir, a ver, esta es la alternativa A, la tradicional. Ahora sí, ¿qué otras alternativas quiero?, si estoy convencido de que sí me quiero seguir plantando en la zona Bajío. Ah, pues entonces veamos una solución de además para esas obras de refuerzo también tiene una temporalidad ya que los estudios toman cierto tiempo, y después la implementación de esas obras también las tienes que construir en un periodo de tiempo que puede ser, no sé, de dos a cinco años, dependiendo del volumen que te pidan. Por otro lado, bueno, ya tengo esta opción, mi otra opción es puedo acercarme a ver soluciones de generación en sitio como las que proveemos, sería para hacer el contraste de lo interconectado a las no interconectadas, y ver qué solución puedo hacer y que a lo mejor lo puedo hacer. Necesito 50 megas, pero sé que no voy a empezar a carga máxima, pero necesito de los primeros 10 o los primeros cinco Megas en un año; los siguientes de 5 a 20 en otro periodo de tiempo, no sé de 18 meses y después de eso solicito el resto más adelante. Eso se puede planear, se puede hacer y planear y se puede hacer un esquema en donde lo puedas ver, y no te tengas que esperar a tener que hacer obras a costo, por otro lado, que ni siquiera vas a ver. Entonces, pero para alguien que va a tomar esa decisión, lo primero sí informarse cuál es la disponibilidad de infraestructura en la zona y los tiempos y los montos para poder tener acceso a ese suministro eléctrico. Y de ahí abrir la puerta a soluciones alternativas que pueden ser muy comparables, incluso económicamente más rentables, para revisarlas y tomar decisiones. Pero creo que se van y de entrada ven las alternativas y no revisan el tema de la situación existente real, lo que se van a encontrar es que después de que les hagan algunas ofertas de soluciones, como no están seguros si se la quieren tomar o no, van a querer ver, revisar con la autoridad si hay disponibilidad y se puede hacer esa interconexión para después darse cuenta de que quizás posiblemente no la hay o es muy cara, pero perdieron tiempo muy valioso en esa implementación. Entonces, empiezas por descartar lo obvio, lo ves, lo descartas o decides que sí, a lo mejor te da más obras de interconexión, de 300 dólares por KVA si te da algo así, te sale en el sistema, ve y hazlas porque pues esa sí va a ser muy valioso. Pero el problema es que no están saliendo ese tipo de resultados actualmente, por el mismo tema de que hay de rezago en las inversiones en la red. Entonces, descartando, puedes entonces decir, oye, ya sé cuánto es mi techo o mi opción pase y de ahí ver cuáles son tus mejores alternativas y si hay una que te llena el ojo, pues tomar la decisión más rápida y eficiente para poderla llevar a cabo de una manera acelerada. En lugar de primero ver las alternativas y después checar para después decidir. O sea, esa sería mi recomendación.
Perfecto. Pero qué pasa con las empresas mexicanas, Jorge, que están, digamos, de un tamaño medio. Te pongo un caso hipotético en donde, no sé, tenía una demanda contratada de unos 500 kilowatts. Su consumo ya está subiendo y ya anda en los, no sé 600, 700 kilo watts hora con ciertos picos y demás. ¿Qué es lo que le podemos recomendar, digamos, en su proceso? O sea, porque al final dices, bueno, oye, será mejor primero generar en sitio y luego a ver, pasemos a una gestión de energía más, no sé, este con todas las herramientas que hoy en día hay para hacer una gestión óptima de energía y después hablemos de buscar en la medida que esto va madurando y es una empresa en crecimiento, métete a un suministro calificado, o sea, sería algo así ese proceso, una línea, digamos a seguir o ¿cómo lo visualizas tú? Porque yo creo que ha de haber muchas empresas, sobre todo las que están creciendo de ese tamaño, pues traen brincos usualmente menos estables que lo que pueden tener empresas muy grandes, entonces por ejemplo en esos casos ¿cómo lo visualizas tú? ¿Y cuál sería tu recomendación?
Mi recomendación es, como que hay un menú de como bien lo decías, de opciones que pueden tomar. Es decir, de entrada, el tema de eficiencia energética y tener una evaluación de eficiencia energética de sus empresas, creo que es algo que no puedes dejar. Todas las empresas, porque ahora sí que hay de todo, no hay aquellos que a lo mejor tienen todo hay que hacer inversiones que les van a detonar ahorros, tanto el uso de energía como económicos, sin tener que dar el siguiente paso a tener que ampliar cargas y tal. Yo creo que hay empresas que eso sería el primer paso, hacer un diagnóstico de cómo está la eficiencia energética de tu empresa, de ese tamaño mayor el que estamos hablando nos dé que son cargas, digamos, pequeñas moderadas, que tienes un brinco que estás de 600 kilos y de repente te vas a ir 800, ni siquiera llegas a ser un usuario calificado todavía por arriba por la demanda, pero si vas a pedir 200 kilos adicionales, a lo mejor incluso te dicen que ahorita no los hay y tienes que hacer unas inversiones importantes para la interconexión, te preguntas ¿por qué las tengo que hacer? ¿Y qué me garantiza eso? por incluso 300 kilos, o sea, son casos reales que hemos visto. Entonces, si puedes eficientizar lo que ya tienes para que con lo que tienes contratado te alcance a solventar un periodo de tiempo inicial sin que tengas que hacer una inversión, pues eso es una ganancia. Es decir, puedes con una inversión quizá menor, puedes utilizar algo que ya tienes contratado y que lo tienes cierto. Siguiente etapa sería, oye, ya hice eso, pero si aun así tengo un crecimiento de carga de 300 kilos. 300 kilos, la verdad es que hay dependiendo del perfil, pero supongo que necesita energía base, de 300 o que vaya a llegar a 300, 400, 500 kilos, ahí hay soluciones firmes que se pueden contratar y si además tienes acceso a instalaciones de gas, en donde puedes implementar quizás dos opciones que pueden hacer ellos la inversión propia por equipos que no son tan caros a ese nivel, o si ya te vas a un nivel más alto, digamos de generación distribuida de 600 kilos, ni siquiera es que no tienes ni que pedir permiso, sino solamente es el trámite de interconexión. Ahí hay soluciones en las que sin hacer la inversión puedes firmar contratos de largo plazo de 10 años, como lo hacemos nosotros, donde la inversión ya no la haces tú, lo que estás haciendo es un contrato de suministro energía eléctrica, donde puedes obtenerlo escalonado, lo podemos escalonar para que empieces con lo que necesitas ahora y vaya incrementando en el tiempo con un piso donde hace que el proyecto sea rentable para ambas partes. Entonces, la inversión ya no la tienen que hacer ellos. Se hacen unos contratos de compra de energía donde puedes ver esa indexación que va a tener con una tarifa base, donde va a estar muy claramente definido el cómo se incrementa esta tarifa en el tiempo y eso también a ti te da certeza de cuánto te va a costar en el futuro, no una dependencia de ver cómo salieron las tarifas regulares si hubo un cambio que te puede afectar. Aquí es algo que va a ser una fórmula muy transparente en el cómo se hace esa contratación. Entonces eso te ayuda a tener una planeación, quizás no tener que hacer la inversión propia. Y ahora sí que ir pagando por lo que consumes con un compromiso, eso sí, de largo plazo con tu proveedor de cómo vas a cumplir con eso. Yo creo que ese sería el segundo. Y ya digamos en una tercera etapa si ya además brincar los umbrales y te vuelves usuario calificado, ahí el tema también, si una parte la tuviste contratada en un PPA local, pues entonces no te va a calificar para ser usuario calificado. Pero suponiendo que, si ya lo fueras, pues sí, también buscar y ser más eficiente en mejorar la tarifa que estás pagando, por ejemplo, en la CFE, la de media tensión, pues a lo mejor cambiar con otro suministrador calificado para que esa parte te optimice el pago de esa tarifa. Entonces creo que sí, si hay un camino que puede seguir, nada más que si ya hay que ser otra vez ordenado y tener, creo que lo que es muy importante para las empresas el día de hoy es tener a alguien responsable y cada vez más profesional en la gestión de la energía eléctrica de sus empresas. O sea, antes lo que era el que te llegue el recibo y se va a contabilidad y se paga, ahora creo que es el más importante el poder tener alguien que entienda el contexto total porque vas a tener que tomar decisiones que son muy relevantes que necesitan de un nivel de conocimiento y expertise un poco más profundo.
Sin duda, de acuerdo. Jorge, creo que ya nos extendimos en la entrevista, pero pues para no dejarlo, quisiera preguntarte, de cierre, si estamos dejando algo en el tintero, que quisieras puntualizar.
Pues solamente decir y comentar que creo que es muy importante para las empresas y para el mercado, el estar abiertos a analizar opciones adicionales, a ver que no todo es un tema de tarifa, sí, que la discusión no es un tema de tarifa contra tarifa, si no es un tema de viabilidad contra inviabilidad de proyectos de inversión y que mucha de esa definición de viabilidad e inviabilidad está relacionada con el poder acceder al suministro de energía eléctrica. Entonces, con mucho gusto, pues acercarse con nosotros o con expertos como nosotros que podemos apoyarlos en este proceso, porque es algo que no es intuitivo, pero con un poco de guía pueden tomar decisiones que pueden ser muy relevantes para sus negocios.
Perfecto, Jorge. muy valiosa la entrevista, muy valiosos a los insights que hemos visto. Te agradezco mucho, Jorge Araujo, director de BID Infraestructura, que nos hayas acompañado en esta sesión y nos hayas pues ahora sí que, iluminado el camino para acceder a energía en este país, porque sin energía pues no hay crecimiento, ¿verdad?
Así es, sin energía, no hay crecimiento. Pues muchas gracias, Amado, gracias a ti.
Muchas gracias, Jorge.
